En este programa formativo, exploraremos las claves para una preparación, ejecución y seguimiento eficaces de las reuniones comerciales. Desde el detallado establecimiento de objetivos hasta las técnicas de cierre, este curso ofrece una visión completa sobre cómo maximizar la productividad y la eficacia de sus interacciones comerciales. Con ejercicios prácticos y estrategias aplicables en tiempo real, estaremos equipándote con las herramientas necesarias para destacar en el arte de las reuniones comerciales de forma impecable.

INFORMACIÓ IMPRESCINDIBLE

Duración: 8 horas

Dáa: 24/04/2024

Horario: 9h a 18h

Formato: Presencial

Ubicación: Instalacions Clúster

Precio: 200€ socios / 400 no socios

Profesorado: Enrico Nebbia

Subvención: 104€/alumno*

CONTENIDO

1-Establecimiento de Objetivos en Reuniones Comerciales:

• Cómo definir objetivos efectivos
• Tipo de resultados y objetivos para reunionesB2B.
• Ejercicios de autodiagnóstico sobre la fijación de objetivos.
• Preparación Rigurosa para Reuniones Comerciales

2-Consultivas:

• Proceso sistemático de preparación.
• Aplicación práctica en reuniones actuales.

3-Ejecución de Reuniones y Técnicas de Cierre:

• Estrategias por conducir una reunión exitosa.
• Técnicas para solicitar el cierre, incluyendo contrato y petición explícita.
• Prácticas mediante role-plays.

4-Seguimiento Post-Reunión:

• Procedimientos para informar sobre la reunión.
• Análisis de la reunión y mejora de las habilidades individuales

DIRIGIDO A ...

Vendedores, KAMs, técnicos comerciales, responsables comerciales B2B que quieran profesionalizar el sistema de venta híbrida y que necesiten aprender nuevos recursos para acercarse al cliente.

*La cantidad de la bonificación del curso por Fundae dependerá del importe asignado a la empresa.